収益改善の鍵は、半徑500mの綿密な市場調査から。

築50年の木造貸家を所有していたKさま。建物の老朽化と入居者退去による収益性の低下に悩まれていたとき、大和ハウスの全國一斉実例見學會にご參加いただいたことがきっかけで、ご相談をいただきました。

建物は學校やスーパーなどが近くにある子育てのしやすい立地にあったため、営業擔當の竹田はファミリー向け賃貸住宅への建て替えをご提案しました。加えて、周辺物件と比較しても選ばれる賃貸住宅にするために、建物の半徑500m以內にある全物件の設備や築年數を調査。市場での優位性を保つにはどの程度の設備が必要になるのか、調査データと併せてお伝えしました。

結果として、ZEH-M^※仕様も取り入れるなど、設備の良さにこだわることで差異化を図ることに。初期費用はかかりますが、長いスパンで見れば、安定した収益確保にはつながる要素の一つです。今回、根拠となる調査データがあったことで、Ｋさまも安心して大和ハウスにプロジェクトをお任せくださいました。

（※）ZEH-M（ゼッチ?マンション）：Net Zero Energy House Mansion（ネット?ゼロ?エネルギー?ハウス?マンション）の略稱。ZEH（ネット?ゼロ?エネルギー?ハウス）の集合住宅版が「ZEH-M」です。室內環境の快適性と省エネの両立を実現し、年間の一次エネルギー消費量の収支をゼロにすることを目指します。國の補助事業が実施される場合、ZEH-M普及?推進における國の補助金申請を行えます。これを活用することで、建築費用の負擔軽減が期待できます。

高級感ある美しい外観で、街の景観も良好に。

Kさまは當社の商品カタログを見て、白基調の外壁と木目調のアクセントが特徴的な外観デザインを気に入ってくださいました。それは「周辺の景観も改善したい」というご要望にもピッタリ。予算內でご希望にお応えするために、隨所で工夫を重ねながら高級感のある外観を実現しました。また、各フロアの內裝はオーナーの奧さまとお嬢さまたちがセレクトし、フロアごとに異なる雰囲気をつくり上げました。

市場優位性をもった設備を採用したことで、即満室に。

建物は工事期間中から入居申し込みが殺到し、お引き渡し後すぐ満室に。全國一斉実例見學會の會場として使わせていただいた際、その場で入居を申し込みたいという方もいらっしゃいましたが、お斷りせざるを得ない心苦しい場面もありました。

Ｋさまからは「すごくいいものができた」とご満足いただけました。さらに、他にも所有されている貸家の建て替えを検討する際は、「また大和ハウスにお願いしたい」と嬉しいお聲をいただくことができました。

今回のプロジェクトでポイントとなったのはやはり、市場優位性を考慮したハイグレードな設備。太陽光パネルやエネファームを導入すると、築年數が経っても入居者を確保しやすくなることが期待できるなどのメリットがあります。こうした設備は導入費用はかかりますが、長いスパンで考えれば回収することも難しくありません。安定した収益性を実現するためには、今後必要になってくる対策と言えるかもしれません。