事業(yè)承継は、大きな課題

インタビュアー（以下I）：田尻先生の拠點(diǎn)である墨田區(qū)はどのような地域特性がありますか。

田尻（以下T）：墨田區(qū)は印刷、繊維、金屬系の工場(chǎng)や革なめしの工場(chǎng)など、昔から続く、いわゆる町工場(chǎng)（會(huì)社）が多いのが特徴です。
しかし、全體的に経営が厳しい狀況で、墨田區(qū)では會(huì)社がどんどん減っています。町工場(chǎng)スタイルの會(huì)社數(shù)は、一番多かった1970年代と比べて、3分の1くらいになってしまいました。さらにこれから減っていくでしょう。
會(huì)社が減少する原因の一つは後継者がいないことです。その対策として、墨田區(qū)では後継者育成のために「フロンティアすみだ塾」という勉強(qiáng)會(huì)を開いています。墨田區(qū)の會(huì)社の後継者の方が集まって、1年間勉強(qiáng)します。毎年開かれていて2019年4月に16期が開講し、私は11期生です。

相続稅対策をやりすぎないこと

I：個(gè)人の土地オーナー様からのご相談はありますか。

T：実際にあった例ですが、賃貸住宅やマンションを何棟もお持ちの70歳くらいの方から相談があり、お話を伺うと、キャッシュフローがまったく回っていない狀態(tài)だということでした。今後、修繕があるとさらにキャッシュが回らなくなってしまうので、もう不動(dòng)産を売るしかないとご相談にいらしたのです。
ご本人が個(gè)人で借り入れをしてマンションを建てると、所得が多い場(chǎng)合、所得稅と住民稅で55％くらいと非常に高額になります。
そこで、お子様の名前で會(huì)社をつくりました。仮に5億円を銀行から借金して5億円の建物を建てていた場(chǎng)合、その會(huì)社に5億円を付け替えて、會(huì)社が親からキャッシュで建物を買い取ります。法人稅は30％くらいですから、個(gè)人に比べて納稅のキャッシュフローがよくなります。ただし、相続稅対策については、親にキャッシュが戻ってしまいますので対策が必要になります。年に1 ～2件、そういったご提案をしています。
このケースのように、相続稅対策をやりすぎてしまう方がけっこういらっしゃいます。過度の借金をして、キャッシュフローが回らないのに、相続稅対策のために無理をして建ててしまうのです。稅理士の中には、「相続稅がなくなったのだからいいんじゃないですか」という方もいますが、それでは何のために頑張ってきたのかわかりません。バランスが大事です。

地域の中小企業(yè)を支援したい

I：中小企業(yè)の経営のためのセミナーを開かれるなど、力を入れていらっしゃいます。

T：TKCの事務(wù)所ですので、むしろ會(huì)社の経営指導(dǎo)が強(qiáng)みです。中小企業(yè)の黒字の比率は全國平均で36.5％しかありませんが、當(dāng)社のお客様は60％以上の會(huì)社が黒字です。TKCには月次巡回監(jiān)査というものがあり、前月の試算表を翌月中頃に持っていきます。顧問料をいただいているところは基本的に毎月訪問して、お客様に直近のデータを提出します。
世の中がこれだけすごいスピードで動(dòng)いているのに、昔の話をしても何のプラスにもなりません。墨田區(qū)近辺の中小企業(yè)では、資金繰りがギリギリの狀況の會(huì)社も少なくありません。納期が遅れてしまって翌月の請(qǐng)求になってしまうとアウトということもあるわけです。先々のことを見ながら、今どうなっているのか、3カ月前ではなく、前月のものを見ることが大切です。
例えば、前年実績(jī)から考えれば、決算月の著地點(diǎn)はどうなるかということを毎月話しながらやっていきます。このままいくと赤字だとなれば、前もって経費(fèi)をどこで減らせるかを考えますし、利益が予定より多ければ、設(shè)備投資を前倒しにするといった話をします。そのように前々から段階を経て決算に向かっていくので、直前になって予定が狂うことはほとんどありません。會(huì)社は赤字になってしまうと融資が受けられません。先々やりたいことがあるのであれば、必ず黒字にするための指導(dǎo)をします。ビジネスをきちんと管理していけば、 6割のお客様が黒字になるのは難しいことではありません。そこは自信を持ってやっています。
新しいお客様を毎年20社くらい増やすつもりで頑張っていますが、去年は30社ほど増えました。私どもの事務(wù)所に移っていただくと、その後喜んでいただけます。
あるお客様の例ですが、キャッシュフローをきちんと管理していなかったために、利益が出ても消費(fèi)稅などの納稅資金を現(xiàn)金で確保していませんでした。毎月數(shù)十萬円になる消費(fèi)稅の分割払いが資金繰りを圧迫していたわけです。さらに、予定していた売上の半分くらいしかない月があり、キャッシュが完全に不足してしまいました。そこで、ある金融機(jī)関に出向き、分割で納稅している消費(fèi)稅分を上乗せして借り換えました。返済期間を少し延ばしたので、消費(fèi)稅の滯納分?jǐn)?shù)十萬円の支払いが3分の1程度になりました。そのままだと倒産していたかもしれませんでした。これからはこうしたサポートまでやらないとだめだと思います。そういうことができるところが當(dāng)社の強(qiáng)みです。

I：墨田區(qū)は観光スポットとしても注目されていると思います。地域のために活動(dòng)されていることなどはありますか。

T：會(huì)社の規(guī)模もそれなりになってきましたので、自分の會(huì)社だけではなく地域も盛り上がるようにサポートしたいと思います。これだけの規(guī)模にさせていただいたので、商工會(huì)議所や地元の経済団體のお手伝いもして恩返ししたいと思っています。
また墨田區(qū)では、デザイナーの方の活動(dòng)など、クリエーティブな新しい活動(dòng)が増えてきています。例えば京島地區(qū)では古民家をリノベーションして、若い人たちが日替わりや週替わりでお店をやったりしているようです。これからさらに面白くなる地域なのかもしれません。

I：今日は貴重なお話をありがとうございました。